Pertimbangan utama dalam menentukan harga bisa dilihat dari potensi perusahaan yang kita tawarkan. Apakah ia adalah perusahaan besar, skala menengah, atau kecil. Harga yang Anda tawarkan dalam proposal dapat disesuaikan dengan perusahaan tersebut. Bonafiditas sebuah perusahaan dapat dilihat dari nama perusahaan, jumlah karyawan, ataupun megah atau tidaknya kantor yang ditempatinya.

Biasanya, bila seseorang membutuhkan sesuatu dalam keadaan mendesak, ia akan rela mengeluarkan “uang lebih” agar kebutuhannya terpenuhi. Hal ini dapat dijadikan ukuran kita dalam mematok harga agak tinggi dari standar. Karena urgensitas yang diminta klien membuat kita bekerja lembur untuk dapat menyelesaikan proyek sesingkat mungkin.

Banyaknya kompetitor yang ada, tentunya turut menentukan harga. Makin banyak kompetitor biasanya harga yang ditawarkan dalam sebuah tender proyek akan semakin rendah. Bersainglah dengan sehat. Namun, bila Anda harus menawar dengan harga terendah, pertimbangkan juga biaya yang akan dikeluarkan dalam pembuatannya, jangan sampai besar pasak dari pada tiang.

Institusi pendidikan, yayasan sosial, pemerintah, pribadi, atau swasta. Adalah hal lain yang juga dapat menjadi pertimbangan Anda. Masing-masing tentunya memiliki keinginan tersendiri yang membuat harga akan tinggi atau lebih rendah.